[스크랩] ♡ 유태인의 영업11가지 법칙 ♡

♡ 유태인의 영업11가지 법칙 ♡

1. 자연의 법칙(78:22의 법칙)

공기중의 질소와 산소의 비율 = 78:22
사람의 몸 중 수분과 기타 성분의 비율 = 78:22

가. 돈벌이의 법칙 = 78:22

돈을 빌려주고 싶은 사람>돈을 빌리려는 사람 은행은 많은
사람들로부터 돈을 빌려서 일부 사람에게 빌려주고 있는데 만일
빌리고 싶은 사람이 더 많으면 은행은 금방 망해버리고 만다.

나. 부자와 가난한 자가 돈을 소유하고 있는 비율은 부자 :
가난한자=78:22, 고로 부자를 상대로 장사하는 것이 돈을 더 벌 수 있다.

2. 숫자에 강하다.

동양인은 "오늘은 매우 덥군요" 또는 "날씨가 좀 추워진 것
같군요"라고 말하지만 유태인은 더위와 추위에 대해 숫자로
환산한다. "오늘은 화씨 80℃이다."라고 하면서... 또한 평생
계산기를 늘 가지고 다닌다.

3. 돈에는 족보가 없으며 현금은 힘이다.(배금주의 사상)

돈에는 더러운 돈이나 깨끗한 돈이라는 게 없다. 돈에는 이력서가
붙어 다니지 않기 때문이다. 유태인은 현금주의에 철저하므로
모든 가치를 현금으로 환산하면 얼마인가라고 항상 생각한다.

4. 여자와 입을 노려라

유태인 상술에 상품은 두 가지 밖에 없다. 그것은 "여자"와 "입"이다.
이것은 유태상법 5천년의 공리라고 한다. 5, 700 여년의 유태역사가
가르치는 바에 의하면 남자란 일을 해서 돈을 벌어오는 사람이며
여자란 그 벌어들인 돈을 써서 생활해 나가는 사람이다. 상술이라는
것은 결국 남의 돈을 긁어내는 것이기 때문에 동서고금을 막론하고
돈을 벌려고 생각하면 여자를 상대로 그들이 가지고 있는 돈을
빼앗아야 한다는 것이다.

이것이 유태상술의 공리이며 <여자를 겨냥하라>는 말은 유태상술의
금언인 것이다. 남자를 상대로 하는 장사는 여자를 상대로 하는
것보다 10배 이상이나 힘들다. 돈을 마음대로 쓸 수 있는 권한이
남자에게는 없기 때문이다.

입을 겨냥하라!(즉, 입에 넣는 것을 취급하는 장사를 말함)
예를 들면 채소, 생선, 건어물, 술, 과자, 과일....그리고 이런
식품들을 가공해서 판매사는 음식점, 술집, 카바레 등이 해당된다.
입에 넣는 것을 취급하는 장사는 반드시 돈이 굴러 들어와 많은
이익이 남는 장사인 것이다. 왜냐하면 먹는 것은 팔린 후 몇 시간
내에 소비되고 또 이것은 평일이나 휴일이 구분되지 않기 때문이다.

5. 암산에 능숙하면 좋다.

신속 정확한 판단을 내릴 수 있어 여러모로 좋다.

6. 중요한 내용은 반드시 메모하라.

유태인은 빈 담배 갑을 활용하여 사소한 것이라도 메모한다.

7. 지식은 폭넓고 깊게

유태인은 정치, 경제, 역사, 스포츠, 레저 등 모든 분야에 걸쳐
넓고 깊게 알고 있다. 이러한 것은 화제가 많을 뿐만 아니라
상인으로서의 정확한 판단을 내리는데 도움이 된다.

8. 오늘의 싸움을 내일로 미루지 말라.

유태인들은 상담을 시작할 때는 언제나 싱글벙글 웃는다. 쾌청한 날
아침에는 물론 흐리거나 비가 오는 날 아침에도 역시
싱글벙글하면서 굿모닝이다. 그러나 일단 상담을 시작하면 대개의
경우 얘기는 까다롭게 진행된다. 유태인들은 금전에 관한 계약은
까다롭고 세밀하며, 경우에 따라서는 매우 격렬한 언쟁까지
벌이곤 한다.

하지만 유태인들은 싸움을 하고 헤어진 다음날 아침에는 천연덕스러운
얼굴로 싱글벙글하며 굿모닝 하면서 찾아온다. 유태인들은 또한 긴긴
2천년동안 당한 박해의 역사 속에서 얻은 인내의 의미를 절대로
헛되이 하지 않는다.

인내하면서도 취해야 할 것은 취하는 유태상술이 바로 그 좋은
예이다. "인간은 변한다. 인간이 변하면 동시에 사회도 변한다.
그러나 사회가 변해도 유태인들은 반드시 되살아 난다." 이것이
유태인이 2천년동안 인내 속에서 얻은 낙관주의이며 유태인의
역사 속에서 길러진 민족정신이다.

9.미련은 짧게 단념은 빨리

유태인들은 상대편의 마음이 변할 때까지 참을성 있게 기다리는
반면 수지계산이 맞지 않음을 알게 되면 3년은 고사하고 반년도
참지 않고 손을 떼고 만다. 유태인들이 어떤 사업에 자금과 인력을
투입하기로 결심하고 나면 그들은 1개월후와 2개월후, 3개월후의
각기 다른 세 가지 청사진을 반드시 준비한다. 그래서 유태인들은
항상 최악의 경우 3개월 동안에 쏟아넣을 자금을 미리 예상하고 있다.
그 허용한도 내의 예산으로 승부를 하는 것이기 때문에 두고두고
연연할 필요가 없다는 것이 그들의 사고방식이다.

10.계약은 신과의 약속이다.

유태인들은 계약의 민족이라는 말을 듣고 있다. 그들은 계약의 종교
즉 유태교에서 구약성서는 <신과 이스라엘 민족간의 계약의서>라고
까지 말하고 있다. 일단 계약한 것은 무슨 일이 있어도 지키며 그와
동시에 상대방에게도 계약의 이행을 엄격하게 요구한다.

11.유태인의 시간관념

시간도 상품이다. 시간을 훔치지 마라. 퇴근시간이 되면 타자를
치다가도 10분만 더 치면 되는데도 그냥 놔두고 퇴근해 버린다.
그 대신 근무시간에는 1분 동안이라도 용무 외의 손님과는 만나지
않는다.

"약속 외의 손님과는 만나지 않는다."

"잠깐 이 근처까지 온 김에.." "가끔 찾아오지 않으면 나쁘게
생각할 것 같아서 ..." 등과 같은 동양적인 사고는 통하지 않는다.

"미리 시간약속을 하라."

상담이란 급행열차가 서로 엇갈리는 시간을
아주 순간적으로 이용하여 만나는 것과 같다.

"미결서류는 상인의 수치"

유태인은 출근하면 1시간 동안 라고 해서 전날 퇴근후 부터 아침
출근시간 사이에 온 상거래 편지의 회신을 타이프 한다. 이 시간은
면회사절이라는 의미의 공인용어이다.
딕데이트 시간이 끝나면 차를 마시고, 그때부터 그날의 일에
들어간다. 이 시간에는 어떤 일이 있더라도 유태상인을 면회하는
것이 불가능하다. 유태인이 이토록 이 시간을 소중히 여기는 것은
전날의 일을 다음 날로 넘기는 것을 수치로 여기고 있기 때문이다.

이상에서 알아본 것과 같이 유태인의 판매기술은 그들의 전통과
연륜이 말해주듯이 5, 000년 역사를 통해 익힌 하나의 공리로서
돈벌이를 위해서는 국적도 이데올로기도 이용하는 그들의 냉전하고
합리적인 사고에 기초를 두고 있는 것이다.

출처 : 중국무역인 센타

글쓴이 : 알리바바 원글보기

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